问：为什么房地产行业需要楼盘风水营销？

答：据搜房网08年4000多名网友参与的调查数据显示，99%以上的网友或多或少会认可风水。另外风水营销对房产项目有很多意义：

1、风水可以提升房产项目的无形价值；

2、风水提供了房产项目新的卖点；

3、风水可以让房产项目多吸引些眼球，引起更多的注意力；

4、风水可以促成客户快速成交；

5、风水可以让房地产营销活动吸引更多的意向客户参予；

6、风水是房产促销过程中出了降价外的一种新选择。

在万科的一次营销活动中，他们同时引入了物业管理、装修设计、居家风水的讲解，我们现场发现在听风水讲座时客户比较集中，没人离开，而在其他内容讲解完，客户已走了大半。

问：为什么风水可以促成客户快速成交？

答：好的风水在于她的稀有性。上海缺山，造就了佘山别墅的天价豪宅。对于关注风水的客户来讲，尽快选定房产项目是必须的，否则即便剩余项目还多，选择理想的风水也不可能。经常有客户让我们帮忙去选房，我们如果确定了是好风水，绝大部分客户就会马上做出决定购买。

问：为什么重视风水的客户对价格相对要求不敏感？

答：风水的意义在于或者着眼点在于入住客户的身体健康、家庭和睦、子女成才、事业兴旺，这些方面对于富裕阶层来讲是他们真正重视的，因此如果客户认为风水好的话，会对价格相对看轻。相对于这些价值来讲，价格稍微多些倒无所谓了。其实对于中高档项目而言，消费群对价格并不是最敏感的，而价值认同常常更为重要,风水提供了很好的切入点。

问：什么人比较关注风水？

答：从区域来看，港、澳、台、广东、福建、浙江、山东、北京等更注重风水，由于外来精英的影响，上海本地人也越来越多的关注风水；从从业类型来看，企业主、管理人员、政府官员相对来说比较注重风水；从行业来看，房地产行业、建筑行业、金融行业人员对风水关注度相对较高；从消费层次来看，越富有的人对风水的关注度越多。

问：房地产从业人员了解风水有什么用?

答：房地产从业人员了解风水知识,可以用来迎合客户创造和谐融洽客户关系，并且应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售，甚至形成风水方面的服务特色，进而在激烈的市场竞争中占据特色优势。

问：什么样的房产项目适合风水营销？

答：我们认为商业地产项目、中高端住宅项目相对更适合风水营销。原因是企业主、富有阶层相对对风水关注度更高。从我们接触的客户来看这一点体现比较明显。我们多次为万科服务，如深蓝别墅、白马别墅等，但他们的低端楼盘，如针对白领阶层的公寓则从来没有找过我们服务。

问：如何提高风水营销的效果？

答：我们结合自己机构及其他同行所做的数十次风水营销来看，大部分房地产公司举办的风水讲座并没有起到理想的效果，小部分则有力的促进了房产项目的销售。成功的经验在于风水营销要设计的有特色和看点；商业化不能太浓，否则会引起客户的反感；讲解要有针对性，巧妙的引导客户；项目方要和风水师要多沟通、交流，方能提高客户群的满意度，进而促成销售；最后还要借助媒体的力量，扩大影响和效果。作为一家专业的风水勘察机构，我们也希望多和房地产营销机构合作，共创多赢！同时也愿与更多的开发商合作，共创楼市新气象！

联系电话：0755-28540489，13691837768王助理

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